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DISTRIMED

Secteur d'activité

Vente de matériel médical sur Internet

Type d'opération

Cession

Date de réalisation

Décembre 2021

Site Internet

Distrimed
Philippe Meyrueis
Président de Distrimed

Leur Besoin

DISTRIMED est un des pionniers de la vente de matériel médical sur Internet. Créée en 1989, la société a, au cours de ces 20 dernières années, développé une marque reconnue et appréciée des professionnels de santé ainsi qu’une structure solide capable de fournir, stocker et vendre en ligne un choix très large de matériel médical. Une rigueur impulsée par Philippe et Jacques Meyrueis qui a permis à Distrimed de devenir un des principaux acteurs sur un marché français très concurrentiel. Après plusieurs années consacrées au développement de la société, à la création d’une forte visibilité sur internet et à la fidélisation de ses clients, les dirigeants avaient un double souhait : sécuriser une partie de la valeur créée, et s’appuyer sur un groupe plus important afin de disposer des moyens humains et logistiques permettant d’accélérer encore leur développement.

Notre réalisation

Dans un marché très impacté par la pandémie, nous avons dans un premier temps cherché à mettre en avant la qualité et la solidité des bons résultats financiers enregistrés en 2020. Des résultats qui ont été confirmés en 2021 avec un chiffre d’affaires en croissance et une marge d’EBITDA supérieure à 10%, ce qui nous a permis de faire converger plusieurs offres. Dans un deuxième temps, nous avons identifié le partenaire offrant le plus de synergies et le mieux à même de comprendre et d’accompagner le management. L’objectif étant de permettre aux dirigeants de Distrimed de continuer à piloter l’entreprise sans changer ni la culture d’entreprise ni son positionnement stratégique. Au terme d’un processus concurrentiel que nous avons limité à quelques acteurs soigneusement sélectionnés, notre choix s’est orienté vers le groupe BASTIDE, un acteur national leader dans la vente et la location de matériel médical pour le maintien à domicile.

Témoignage

Philippe Meyrueis, Président de Distrimed : « Un grand merci à Smart Entrepreneur Partners sans qui notre cession n'aurait pas abouti. Ils ont su faire preuve d'une persévérance et d'une ténacité tout à fait étonnante. Lorsqu'on vend le fruit du travail de tout une vie, on est trop impliqué pour avoir les idées parfaitement claires. Je réalise aujourd'hui à quel point se passer d'un conseil comme eux aurait été une erreur. Si l'occasion devait se présenter à nouveau, je referais appel à leurs services sans hésiter».

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