KELLER WILLIAMS
KELLER WILLIAMS
Secteur d'activité
Réseau d’agences immobilières
Type d'opération
Levée de fonds
Date de réalisation
Avril 2021
Site Internet
Christian Fabre
Directeur Général de Team France
Leur Besoin
KELLER WILLIAMS est la première franchise immobilière au monde, fondée au début des années 80 au Texas. Le concept innove notamment par son organisation : la marque se développe autour de « market centers » qui rassemblent plusieurs dizaines voire centaines de consultants immobiliers indépendants. Le réseau apporte un support marketing, juridique, technique et la force de son image reconnue pour la qualité de son encadrement, de ses formations et d’une culture entrepreneuriale totalement atypique dans l’univers immobilier.
En reprenant en 2017 la master franchise pour la France et Monaco, Jérôme et Christian Fabre se fixent pour objectif de reproduire ce succès sur un marché français en forte croissance. En trois ans, ils confirment cette ambition avec plus de 2000 agents recrutés sur une trentaine de centres ouverts entrant ainsi dans le Top 10 français.
Fort de ce succès, nous rencontrons les dirigeants qui souhaitent accélérer le développement du réseau et leurs investissements dans le digital tout en limitant au maximum la dilution au capital des fondateurs et d’un premier cercle d’investisseurs privés éclairés. A cette contrainte initiale est venue s’ajouter une difficulté supplémentaire avec la crise sanitaire qui dès Mars 2020 annonce une année mouvementée pour les agences immobilières.
Notre réalisation
Malgré l’incertitude macro-économique sur ce marché lié au Covid-19 nous avons immédiatement perçu le potentiel de l’équipe et du modèle économique. Deux atouts qui nous ont permis de construire une stratégie de financement optimisée et passer outre l’attentisme de certains investisseurs institutionnels. En organisant une levée de fonds auprès d’un investisseur privé de premier plan, nous avons réussi à donner confiance et à obtenir des financements non dilutifs complémentaires pour plusieurs millions d’euros.
Cette approche qui, associée au haut et bas de bilan, et dont SMART ENTREPRENEURS PARTNERS s’est fait une spécialité, a permis de répondre aux attentes des actionnaires de KELLER WILLIAMS France et leurs donner sans les attendre les moyens nécessaires pour accélérer leur croissance.
Témoignage
Christian Fabre, Directeur Général de Team France : « Depuis l'écoute, l'analyse des besoins, jusqu'à la proposition des meilleures alternatives, nous avons apprécié la qualité des conseils et le professionnalisme de Smart Entrepreneurs. Cela consolide un partenariat durable et important pour accompagner notre fort développement ».